店铺转化率下降,元典科技教卖家怎么处理

 来源:新闻资讯     |      时间:2018-07-09 10:32:09
        现在淘宝平台开店铺的卖家,前期为流量发愁,当流量有了,以为没有转化而烦恼,店铺没有转化是存在一定的问题,要对店铺进行诊断,看问题出在哪里,淘宝的流动性是很大的,当你的店铺长时间没有转化的话,店铺权重会受到很大的影响,今天小编分享店铺转化率下降,元典科技教卖家怎么处理。

店铺转化率下降,元典科技教卖家怎么处理
 
  下面元典科技淘宝运营跟大家罗列影响转化下滑的几个核心因素点、了解这些点,遇到流量下降就有办法了,最好是不要遇到,说这些只是为了以防万一而已。
 
  1、流量维度
 
  卖家都知道,在正常情况下站内的流量比站外流量转化高,手淘搜索过来的流量要明显比直通车和钻展的转化率高出许多,转化率最高的就属购物车。
 
  2、引入流量的精准性
 
  如何才能知道店铺引入的流量是否精准,首先要先看标题和产品属性是否相相同,主图和标题是否也是相同的这样才能匹配上,然后再看现在的人群和过去30天里面的访客人群是否有区别。通常促销活动过后的一周左右,转化率都会有所下滑,因为活动人群会影响店铺标签,因此就需要差不多一个星期的时间来进行调整恢复。
 
  3、销量
 
  大部分的买家都持着这样的一个态度,买的人越多就越好。毕竟大众的眼睛是雪亮的。这就利用了羊群效应,从众心理。举个例子。如果不管质量是否相同的产品,一个销量比较高,一个销量比较低,就算销量高的那个比较贵,那么消费者也会选择销量高的那个。
 
  4、价格
 
  在做一款宝贝的时候,前期我们会相应对宝贝的价格做出调整,通过低价实现动销引流。等到后期想要盈利的时候,就会慢慢提高出价。通常产品在提高价格之后,转化就会变少,流量也会变少。因为这个涨价之后的影响太大,之前接受这个低价的人群对涨价之后的价格接受不了。如果涨价之后影响比较大的话,就要立刻恢复原来的价格,利用直通车加大推广,而使影响减到最少。如果涨价之后影响不大,就需要做一些购物车营销和直通车预算增加推广来辅助了。
 
  5、评价、问大家
 
  一般情况下,如果评价的顶部有差评的话,那么对转化的影响是非常大的。这时候要了解差评的具体原因,如果是产品本身的问题,那么要去及时改正。如果是服务问题,可以和买家多协商。另外,差评营销、让收货新买家评价这些,都是有效的方法。
 
  在淘宝上面开店的卖家都是想赚钱的,在这个平台赚钱,就要掌握店铺运营技巧,学会观察市场,那些产品比较受市场欢迎,以上元典科技分享了店铺转化率下降原因,希望可以帮助卖家。