淘宝店铺新手卖家必须掌握的运营技巧

 来源:新闻资讯     |      时间:2018-09-29 17:27:26

  淘宝店铺开起来容易,想要做好就没有那么容易了,如果不掌握多一些运营技巧的话,很难做好淘宝运营的,淘宝上的规则很多,你做的产品也会有不同的客户群体,怎么样针对你的客户进行运营,怎么样做好店铺的定位,这些都是要好好的掌握一下,下面我们就来详细的分析一下吧。

  1.客户人群定位:需要我宝贝的是哪一群人,比如我卖的是碗碟套装,我就算不看数据也能猜到,需要我宝贝的肯定大部分是家庭主妇,而喜欢上淘宝消费的应该在青年这个年龄段。所以我们客户人群是有家庭的女性青年。
 

淘宝店铺新手卖家必须掌握的运营技巧
 

  2.价格定位:客单价500-600元之间,因为我的产品质量和款式能值这么高的价格。店铺内的宝贝价格差距不大,如果太大,人群可能就不是很精准,千万不要出现价格分极化。而且这个客单价的客户很好相处,问题也少,他们想要的就是好的产品,要的就是好服务。

  3.产品风格定位:我们卖的不是碗碟,我们卖是千年传承的景德镇艺术品。

  二 针对性营销

  1.视觉呈现对于上面的人群画像里面营销偏好,我们产品显然是不适合做低价活动的,但是先引来流量再说,我们可以选顺丰包邮和购买运费险,优惠券发放额度大一点。对于有家庭的女性,我们需要做的是保证让她们有安全感。她们可能会有所顾虑和犹豫购买你的产品,但是如果你的产品让她能打消顾虑,她们会非常愿意在你这里消费。比如说,我的客单价高,主图要表现出产品质量高,能表现出质量高的有什么,先是独特拍摄方式看出质量是真的好,还有包破损包赔的运费险文字,写上免费试用这种引导性文字。

  产品的价位和详情页设计要完全匹配,主图要好,作为转化的重要因素,卖点要清晰,逻辑要好,如果视觉做不好,就不要谈店铺推广了,都是扯淡。

  2.关联销售

  关联2到3款,风格相似,价格相差不能大。好处:降低跳失率,增加访问深度。

  三、实现转化

  1、店铺活动布局 购物车营销,一定要定期做,周期7天内最好,时间太久购物车会失效,失效的原因就是可能已经买了别人家相似的产品,所以下手一定要快。

  2、官方活动报名店铺只要做的不差,活动就很容易报名通过,小活动有技巧,大活动就没有技巧可言了,纯实力。

  以上这些就是元典科技小编分享的关于淘宝店铺新手卖家必须掌握的运营技巧,做好店铺的主图设置,提升店铺的转化率,做好店铺的关联销售,把店铺的细节优化好,这些都是有利于做好淘宝店铺运营的,只有把这些做好,才能做好运营工作。