靠保温杯每个月赚10000,他怎么做到的

 来源:新闻资讯     |      时间:2019-04-11 16:04:39

  引语:保温杯泡枸杞,这个突然火起来的90后标配,被大家津津乐道许久。今天要给大家介绍的淘宝卖家是一个宝妈,靠着买保温杯每个月的营业额稳定在2万以上。

  黄俊本身并不是一个故事性很强的人,之所以会做淘宝,是因为身边的朋友都通过淘宝成就了自己的事业,她相信淘宝开店是她增加收入的不错选择。也正是她的这份坚信,让她走上了电商创业的成功之路。

  

靠保温杯每个月赚10000,他怎么做到的

 

  导师宋伊思说,刚开始接触到黄俊时,就觉得她的目标感很强,而且做事很有毅力。虽然想通过淘宝增加收入,但是她也明白创业不是一蹴而就的事情。所以她很相信导师的专业,在日常的运营策划当中,会认真的配合导师做出相应的改变。

  一、明确产品定位,店铺焕然一新

  来到元典科技合作之前,黄俊的店铺已经开了一段时间,主营产品是日用百货。虽然积累了一部分的老客户,但店铺里产品分类很多,产品定位不明确,导致客户的回购率并不高。因此导师第一步,就是教会黄俊选产品。

  导师给黄俊定的选品标准一共有三个:1、质量好,2、性价比高且有一定利润空间,3、和原有店铺主营产品相关,便于盘活老客户。通过多方调研和测款,黄俊的店铺最终选定以保温杯为主打产品,产品售价也基本上在50至70元之间。

  大家都知道,淘宝里成千上万的平台,不少卖家采取薄利多销的做法,确实也取得了不错的成绩。但对于新手卖家来说,虽然九块九包邮的产品很适合走量,但是随之而来的售后服务也会复杂的多。并且,低价产品的利润并不高,这样无疑增加了店铺维护成本和运营难度。

  二、店铺风格定位,明确目标人群

  产品选好之后,导师建议黄俊给店铺来个大改造。在改造之前,导师给了黄俊不少的建议。首先,现在店铺的产品价格属于中等水平,所以整体风格不应该太花哨,不然会造成产品很廉价的错觉;其次,保温杯等产品本身就有很鲜艳的颜色,所以选用干净的背景才会更容易突出主体,而且不会喧宾夺主;再次,产品定位的人群也是年轻男女,店铺的风格会更加考虑他们的口味。

  结合导师的种种建议,最终黄俊的店铺选择了以白色为主色调的简洁风。打开店铺后,一股年轻的七夕扑面而来,让客户有了多看几眼的舒适感。

  当然,除了风格设计外,必不可少的是标题和图片的优化。标题根据目标群体的搜索习惯进行了一系列的优化,根据产品的卖点进行提炼,选择了“大容量”、“304不锈钢”等关键词进行重点打造。

  三、直通车引流,钻展促单

  大家都知道,产品客单价高了以后,就会面临着推广方面的问题。所以黄俊的店铺换了产品之后,导师主要通过活动帮她提高各方面的权重,例如点击量、收藏量、加入购物车的数量等。目前黄俊的店铺主要用钻展和直通车结合起来进行推广,取得的效果很不错。

  

靠保温杯每个月赚10000,他怎么做到的

 

  之所以采用这样的搭配,导师说这是因为黄俊的店铺已经达到第三层级,前期也积累了一些老客户。另外保温杯也很日常,在淘宝上比较受欢迎。之前通过直通车,黄俊的店铺增加了店铺的各项数据权重,现阶段最重要的是促成意向客户成交。所以运用要求比较高的钻展,将活动现有的活动、促销告诉客户,一次来促单。

  从去年12月份开始,黄俊的店铺每个月的营业额都稳定在2万以上,最高的将近4万。现在虽然是夏天,黄俊的营业额也表现很不错,接下来到了旺季,导师相信她的产品还会有个爆发期。导师也准备借助VIP技术小组服务转型期(从个人服务转为团队服务),为黄俊做一些突破性的运营策划。主要体现在图片优化、推广渠道、活动运营策划方面都进行细分化规划和服务。

  小编有话说:

  看到黄俊的成功案例以后,小编就很想知道她的经验是否可复制。导师也大方的告诉我,产品客单价高,就意味着会需要更多启动资金和后期的流转资金。

  当然,黄俊能取得成功和她本人的努力也分不开。她一般情况下是上午带孩子,下午才会钻研各个运营技巧,同时也积极向导师请教。

  俗话说的好,师傅领进门,修行在个人。看到别人的成功,你还是只在羡慕吗?行动起来,下一个案例主人公就是你哦!