元典科技:双十一淘宝备货怎么做

 来源:新闻资讯     |      时间:2018-05-10 17:41:05
  每当双十一的“枪声”打响,人们购买浪潮达到一个顶峰,货品成堆,交通堵塞,快递员加班加点,买家等的望眼欲穿,对于淘宝卖家来说,双十一这场大战中要做的工作就是备货,元典科技小编带你了解一下双十一淘宝备货怎么做?

元典科技:双十一淘宝备货怎么做
 
  一丶备货选款
 
  传统品牌进入电商的初始意愿以清库存为主,所以可以全场进行大促。而且大品牌商的货源协调能力丶物流掌控能力远超中小卖家。而中小卖家全店可能只有不到30%的款式能产生订单,在为双十一备货时,需要参考以下几个因素选款。
 
  1.最近90天的销售情况。中小卖家的热卖款式一般比较集中,双十一的消费者通常在一个店铺不会停留太久,直接购买商家平日销量最好的商品是最方便的方法。当然这是商品不用区分季节,没有时效限制的类目做法。
 
  2.商品动态评分及口碑。商品受的欢迎程度,不仅是款式设计,还有用户评价。很多店铺在双十一后迎来的是DSR全降,除开客服和物流接待能力有限外,商品本身的评价应该是可以控制的。大促来临订单量猛增,消费者当天冲动购买的几率也比平时高,加上缺乏客服的售前沟通过程,物流的不给力导致收货晚,心理上本来就会对卖家不够友好。若是商品本身与描述情况差距较大,造成了落差,有天猫退货卡的撑腰,消费者可是能够理直气壮的退货,或者直接三项评分拉低并且写出一些“揭短”的评价。商家在选款的时候应该选择用户评价内容较好的,免除售后烦恼,同时也能提高商品的转化率。
 
  3.类目商品的季节适应性。比如服装类参考最近90天的销量意义就不大,一些过季没有销售完的商品可以参与促销但不进行重点推广,精力应该放在新季的适用款式上。11月11日已经入冬,冬季服装原价普遍较高,双十一5折的优惠是很多人的期待。所以服装类卖家应该趁此机会上新款,当然是品质有保障的新款,在大促过后才能细水长流。不能一天就把一个冬季的货卖光了,店铺经营也需要可持续发展。
 
  4.商品的物流风险。双十一期间物流公司的运输压力远超平日,所以运输风险较高的商品,如工艺品丶食品丶珠宝等,要选择易于包装,能够忍受各种抛各种摔的款式。与之配合的是要做充分的物流所需物料准备,填充气泡丶泡泡纸丶泡沫丶至少三层瓦楞纸包装箱。若是热卖款式的关联销售率不高,更建议提前做好打包准备,便于当天直接打单发货,节省时间。
 
  5.入货成本。同样的可用资金下,选择入货成本越高的商品,相应入货的数量就要更低。试算一下A商品成本为50元,售价为80元,1万元的投入可以换取6000元的毛利。B商品成本为80元,售价为120元,1万元的投入可以换取5000元的毛利。初看B商品的单件利润比A商品更高,但A商品在同等投入下可以通过更多的销售数量赢得更高的总利润。
 
  6.综合利润最大化。要嘛赚钱,要嘛赚人气。双十一的噱头早已让人气爆棚,各商家应该好好抓住这个机会完成今年的销售目标。综合利润,是指除开商品的进价和售价差外,包括人工丶运输丶推广等附加成本,以及售后风险丶用户体验等无形成本,商家能够获取的最终利润。选款应该注意将综合利润最高的几款商品作为主推,提前做好详情页面的转化率测试,提高大促时订单达成的机会。

元典科技:双十一淘宝备货怎么做
 
 
  二丶备货数量
 
  不是每一次购物狂欢都能让没一个商家高兴。前几次双十一,部分商家出现了备货不足,无法满足买家热情,遭到天猫的惩罚。更惨的有一天之后就停止运作,因为销售量远超备货量,即使7天之内也无法完成补仓,这真是卖得越多死得越快。也有部分商家高估了销售情况,疯狂采购,结果当天并没有达到预期,剩下一堆库存,难道还想在接下来的时间里用低于双十一的价格和流量来清仓吗?备货数量是大促前最重要的判断,说几个参考的因素。
 
  1.最近90天销量。和选款一样,最近90天销量是最重要的参考因素。前面讲过双十一通常是平日销量的10倍,将选好的款式预备10倍左右的货源,在库存设置里面设置为真实库存,避免超卖。较大的商家应该能达到更高的销量,进入天猫分会场的通常有40倍的增长,主会场的商家甚至达到了80倍。如果商品本来就是清仓类,希望多卖但是不能超卖,一定要注意后台库存的设置,建议用专业的ERP软件进行管理。
 
  2.销售任务指标。双十一距离年末只有一个半月多的时间,许多公司都想趁此机会抓紧或者提前完成当年的销售任务。之前我有了解过一家化妆品公司,2012年进入了天猫分会场,双十一当天的销售额超过了之前10个月的平均月销售额,提前完成了年度销售任务。这当然是皆大欢喜的事,不过在大部分中小企业里,对于销售计划的制定是缺乏数据支持的,都是凭感觉和愿景在报数字。这家化妆品公司去年的任务是500万,今年就直接翻倍到1000万,截止到10月,仍然没有完成任务的60%,最大的寄望就在双十一上了。但是双十一能保证完成年度任务的20%吗?在销售任务指标本身就不合理的情况下,还是要结合实际,准备略高于平时1个月的货量。销售任务合理,即截止到10月已完成60%以上的商家,可以利用双十一的超高流量销量冲刺一把,按照任务指标分解到各款商品上准备充分。
 
  3.商品的保质期。没有保质期限制或者保质期较长的商品可以放心入货,如果供应商提供的货源不足(毕竟现在各行各业的渠道都很透明,大家很可能是同一个货源),可以选择的商品保质期较短(如食品丶日化丶洗护类商品),切勿盲目入货,一旦双十一结束仍有较多库存,消耗起来会非常困难。即使售出,也会降低买家的满意度,谁都想买新鲜的商品。
 
  4.商品的供应价格。部分类目的商品供应价格是会波动的,比如手机丶DIY电脑配件等,如同股市一般受市场供需关系影响会整体涨跌。若备货时正处于价格高峰,只有压低自己的利润空间满足消费者双十一买便宜的意愿。而大促结束后,商品成本下降和库存积压的双重风险也会逼得商家继续维持低利润甚至亏本销售。
 
  双十一开战之即,还是做好相应准备,才能战胜而归, 以上是元典科技小编带你了解一下双十一淘宝备货怎么做?文章给诸位参考,望能在此获得更多的启发。