淘宝店铺竞争那么大只能打价格战吗【元典科技】

 来源:新闻资讯     |      时间:2018-05-17 09:54:31
      电商时代的发展,很多传统企业和一些个创业者,选择了在淘宝平台开店了自己的店铺,这样一趋势的带动,往往在淘宝上面开店的不只一家,在同一个类目至少也是几十家以上,在这样的竞争环境下,商家都拿出自己的优势去竞争,比如在打价格战,那接下来一起来看看元典科技为企业分享的“溢价元素”
 
  1、淘宝店首先你要注意:价格战的本质原因是什么?其实追溯到根源上,价格战发生的原因只有一个:同质化。就是说,你的产品跟别人的商品比较起来,是没有什么区别的,消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西,那肯定是谁便宜就买谁的了,这是价格战的根源。那么如果想打破这种价格战,方法实际上也只有一个:切断这种根源,避免同质化,去从各个角度,各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说,你必须通过一些跟别人不一样的东西,去制造“溢价元素”,而这个溢价元素让你的成本增加很低,甚至没有成本。
 
  2. 做淘宝如何去寻找这种“溢价元素”其实很多人认为,在寻找这种溢价元素的时候,仅限于非标准化商品,对于标品来说,很难,或者几乎没有,其实这体现了一种思维的局限性:谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢?
淘宝店铺竞争那么大只能打价格战吗【元典科技】
 
  3. 非标准化商品的“溢价元素”挖掘非标准化商品在挖掘溢价元素的时候,相对来说还是比较简单的,因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准,你只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。
 
  4. 如何通过服务等因素挖掘“溢价因子”比如说山地自行车,这种东西你基本可以认定为是标准化的商品,那怎么才可以溢价呢(当然,这里忽略品牌溢价)。我们找一辆销售比较好的自行车,进入到相亲页面,然后点开“累计评价详情”,寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身,有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大,是你脱离价格战的无上法宝!
 
  看完以上的内容商家了解什么是“溢价元素”吗?店铺竞争的方式有很我多种,商家寻找适合自己的,拿出店铺的优势去同行竞争,但在这之前,分析市场是少不了的一个环节,在调研的时候可以把其它卖家的优势列举出来做对比,今天的内容分享到此,还想了解更多可以关注元典科技。